8月11日

中午11：30抵达香港机场。在路上，我望着香港的街景，正如第一次来一样，高楼林立，住宅楼二十几层，而商业办公楼三十四层高不止，而在尖沙咀更有百层高楼。忽然想起了李之世的一句诗“地旷宜邀月，楼高可摘星”。

下午2：00左右抵达位于尖沙咀的酒店。酒店名字不错，叫“最佳盛品”（West-plus Hotel）酒店。酒店大堂虽小，里面的内居装饰还是独有风格。除去一个液晶电视之外，其他的都似乎是上世纪30-40年代的风格，典雅的吊灯，仍然坚持使用拉线开关。床头柜是一个收音机复合柜，纯木制橱柜，琥珀色木漆，一切仿佛又把人从现代拉回近代的香港。约下午3：00，我们一行人正式前往友邦公司。

坐上车转过几个街角，我们便来到了海港城。美国友邦保险（香港）公司营销部所在地就坐落在海港城的写字楼。在老师的带领下，我们成功到达友邦保险公司，刚进门便有一位身着正装的先生主动与我们打招呼（后来才知道，这是DL团队的老大），办公室宽阔，左边是DL团队所获得的荣誉，而右边则是整个维多利亚港。

首先是老大的自我介绍，名字是Derek Lau，他加入AIA后已经16年了，曾经连续获得6年的亚洲销售第一，是MDRT的终生会员，现在创立了以他自己命名的团队——DL团队，而墙边那些奖杯就是他们团队所获得的一系列成就。

在经过一系列短暂的介绍后，我和我们学校的其他三人以及济南大学的两位学长一起分到了C组，而C组的导师就是Derek！这让我们感到非常开心，有幸能与老板一起学习是非常好的机会。

随后，每个人都要上台做一次自我介绍，随后我们C组要开始与Derek交流接触，并进行小组logo设计和slogan设想。最后，我们以“GC”为核心，设计了属于我们自己组别的logo。

8月12日

第二天九点出发前往公司，第二天的上午的课程Jerry老师和John担任主讲，下午是Carol老师和Jessie老师主讲。

第一天上午的课程主要围绕宏观全球经济和财富管理展开。

Jerry老师通过英国脱欧和中美贸易战两个案例来分析政治事件对中国经济发展的影响。不论是在国内还是在国外，只要是学习经济类的专业，都要有一个全球思维，不论是哪个国家发生什么情况，在经济全球化的今天都会或多或少对中国经济产生影响。这也更加确定我要时常关注热点消息，通过新闻热点消息，来分析金融市场的前景发展。

还是英国脱欧问题，Jerry老师还给我们播放了希腊欧债危机的视频，分析英国脱欧的原因。印象最深的就是欧洲各个国家的国民素质有着极大的差距，造成了欧洲国家发展情况差异。比如德国与希腊国民之间的差异，德国人工作效率高，退休年龄晚，创造了大量财富，所以在欧洲，德国的GDP居于首位。而对比希腊，国民退休早，工作效率底下，所以希腊经济一直发展缓慢且落后。

再看中国国民，勤劳朴实，认真劳动，所以中国经济发展突飞猛进，居于世界第二大经济体。再看居于海外的华人华侨也是如此。这或许就是一国国民对一国国家发展的影响。

下午，由Carol老师和Jessie老师担任主讲内地医疗系统和香港医疗保险课程。

内地的社会保险系统，也就是五险三金由于受到限制因素过多和结余率的逐年下降，社保已经无法为重疾提供全面的保障。而香港医疗体系受西方影响较多，在药物引进和使用方面趋于国际化，在临床病理诊断方面和医疗设备更新方面紧随世界顶尖水平，最重要的就是医疗费用，比其他发达国家都要低三分之一。不仅如此，香港的保费也是比内地低30%-40%左右，而且限制少，可以终生连续投保。

香港的这些优势，最根本的在于香港的开放态度。香港作为第一大自由港，无论是什么行业，政府都不会对其有太多限制，任由市场自己发展，这也就造成了香港医疗和保险的性价比高的特点。而内地为保障本国相关行业的发展，开放的政策一向是小心前进，这也造成了香港与内地之间的差异，不过随着内地开放态度的加深，这种差异会逐步缩小。

8月13日

今天最主要的课程是讲述信托。

信托是什么？简单来说就是因为“信任”所以“托付”，由此可见信托不是一种金融产品，而是一种“法律关系”。信托根本上是将客户的资产转移给信托公司，做到拥有权和管理权相分开。这样做的效果是委托人的资产会被转移，从而能够为资金提供安全保障，免于债务、公司破产等情况造成个人财产的丢失。

中国政府这几年的税务改革是非常引人关注的。特别是个人所得税的改革，除了个人所得税改为5000元起征之外。更重要的就是内地居民进行全球征税，不仅如此，外籍人在中国境内居住183天以上并且有住所的，也要开始征税。另外，中国政府也加入了CRS，这样的反避税条款使中国居民难以通过转移资产的形式进行避税。这种财务形式的改革不仅有效遏制了中国财产的流失，也在一定程度上促进信托行业的发展。

中午的时候，Derek请我们C组去吃正宗的西餐，并借机教我们西餐礼仪。因为我的牙齿不好，要的牛排不敢要七分熟（medium well），所以选择了全熟（well done）的牛排。Derek告诉我们牛排不论几分熟，重要的是慢慢去吃。在等待牛排上菜之前，Derek教我们如何使用刀叉，左手拿叉右手拿刀，而右边的小刀是黄油刀，专门用来切黄油的。桌子上的餐布是放在膝盖上用来防止牛排涂得酱汁溅到衣服上。

不仅是餐具有诸多将就，吃西餐的过程也不简单。面包要撕成一小块一小块的吃，牛排要从左往右顺着牛肉的纹理切割，咖啡放完糖，用勺子搅拌完成后，勺子放置于咖啡碟子的右边，杯子柄放置于左边，这样方便喝咖啡。刀叉的位置也非常讲究：

1.用餐中途去洗手间，刀叉要呈八字形放入盘中。

2.吃完后，刀叉要放于右手边五点钟方向。

3.刀叉拼在一起放入盘中的意思是表达对食物的极其不满意。

吃一次西餐也能学到这么多东西，这才是真正的荣幸。

8月14日

今天主要是Faye老师给我们讲财富管理课程。

什么是财富管理？简单来说就是把有限的收入系统性的管理好，以尽早实现财务自由。正如巴菲特所说的：“If you don’t find a way to make money while you sleep, you will work until you die.” 

Faye老师根据自己的真实案例告诉大家如何理财，帮助我们认识房产收租、股息、债券、储蓄保单和定存等各个金融工具来分析理财的方式。他特别提到自己炒股的黑历史——跟风买了腾讯的股票，万万没想到最后赔了将近60万。他告诉我们，能够在股市胜出的人必须具备至少三个素质——专业知识、专门时间和专业心态。尤其是，心理素质是非常重要的。

下午是Crystal老师给我们讲解内地储蓄险和香港储蓄险的区别。所谓的储蓄险就是每年交够一定的保费，在未来的几年内每年进行返利分红。它一个重要的特点就是高收益和低风险。香港保险的投资限制较少，全球投资，保单保费额度大，香港友邦能达到99%-110%左右的收益实现率，可以说是超额收益。

今天中午，Derek请我们吃泰式餐，我一开始并不知道泰式餐是什么样的，于是满怀好奇的前去尝试。

泰式餐的主要风格就是辣和酸，我不能吃辣，但很喜欢算的味道。最有趣的食物就是椰奶鸡汤。在内地，椰奶是甜品，而鸡汤是咸汤，这两个碰撞在一起就是咸咸的鸡汤充斥着椰奶的浓香。这可能是我记忆以来吃过最特别的鸡肉了。而泰国的椰汁也非常出名，硕大的椰子放在桌前，插入一个吸管就可以尽情喝了，椰汁不是很甜，但是味道非常纯正，一个大椰子喝完之后，整个人都感觉变成了椰子。

8月15日

今天最主要的是前往香港金钟基金公司参观学习。柏瑞基金公司位于香港金钟的太古地产的一座大楼内，公司看起来并不大，但确实有着非常强大的实力。

柏瑞投资的基金产品相较于内地的基金产品有着非常明显的区别。首先就是在收益方面，稳健型的基金收益能够在每年8%左右的增长，而其他相对高风险的基金收益能高于10%，都比内地要高很多。

其次就是投资产品的种类，除了股票权益类投资和债券固定收益类之外，香港的基金公司也可以进行另类投资，比如投资大宗商品或者期货等等。

最后就是投资的范围，内地的基金公司受限很多，特别是投资范围，大多数要局限于中国内地市场，而香港的基金公司可以覆盖至全球。这样做的好处就是能够分散风险，不会把大量的资金集中在一个国家上，同时也能在全球范围内寻找最高的收益。

8月16日

今天主要讲的内容是由瑞士宝盛银行高级顾问Austin老师讲述的私人银行的相关事宜。

所谓的私人银行简单来说就是为富豪提供私人化资产管理定制服务。作为一种开放式的服务平台，私人银行能够为客户提供全球式服务，直接参与投资过程，与各个金融公司有着紧密的联系，帮助客户制定投资方案，为客户提供积极主动的建议，并且会主动监控财产情况，提供优化方案。

Austin老师讲完私人银行之后，还和我们分享了自己的成长经历。他是一个香港人，年幼时跟随父母移民加拿大，获得加拿大的国籍，在加拿大念书，随后加入了汇丰银行。通过在汇丰的严格培训，他掌握了更多的人脉和极大的抗压能力。

随后他来到香港发展，意识到在银行工作无法真正与富豪进行接触，难以完成他的目标，所以他决定加入瑞士宝盛银行，成为私人银行的顾问，最终他也如愿以偿的见到了自己一直想见到的富豪——李嘉诚。

Austin一句话让我印象非常深刻，他说：“现在机会最多，发展最好的就是中国，希望大家能够认真学习，不忘初心，把中国做大做强！”一个加拿大籍的香港人，内心里竟然有如此强大的信念，这让我非常感动，家国情节也许莫过于此。

总结：

其实还有很多事情我没有记录。让我印象最深刻的就是我们的导师——Derek。Derek作为一个团队经理，与下属们交流完全没有任何架势，如同和朋友打交道一般，所以他和我们接触时，也是非常的“自来熟”。他很愿意教我们东西，带我们去欣赏，去品味香港的每一个元素。他是一个非常乐观的人，他用他16年的工作经验告诉我们，要去乐观面对每一次的挫折。哪怕没有所谓的赢了，也要有敢于赢的信念。同时，他也反复跟我们说交流的重要性，他与客户的交流就是带着诚信和真诚去打交道，正如他所说：“谈不成生意也可以交一个朋友”，这些让我印象特别深刻。

人活在社会里，最重要的就是与他人的交流，学会如何处事待人，但这并不意味着去变成一个八面玲珑的圆滑之人。正如Derek一样，他尽管善于交流，但他仍然是一个拥有赤子之心的人，在实训最后，他哭了，一个40岁的中年人哭得像一个孩子。我有理由相信，只要是人心态赤诚，身体就不会显老。

这一次的香港之行学到很多知识，但是更多的是认识了很多优秀的前辈，他们才是我这一次最大的收获，他们的言行让我获益匪浅。

这一次，不虚此行。